山东青年政治学院级广播电视学1班朱海川
我是山东手造推荐官。
当下，打造“山东手造”品牌是山东深入推进文化“两创”的重要举措。也是山东创新发展手造新业态、新产品、新模式，推动手造产业升级，更有效地振兴传统工艺，让传统工艺和传统文化“活”起来，从而推动全省文化创意产业高质量发展的现实需要和必由之路。
然而在现实生活中，对于“山东手造”主力军的文登鲁绣、德州黑陶、临沂柳编、淄博陶琉、莱芜锡雕、潍坊风筝、杨家埠年画等等拳头产品，大家又有多少了解，又有多少消费呢？大家是否认真观察过，深入思考过，实地考察过，“山东手造”的现状表现如何？大家外出旅游时，买过多少“山东手造”的产品？家中收藏了多少“山东手造”的产品？送亲朋好友的礼物中又有多少是“山东手造”的产品？通过以上实际情况不难看出，当前“山东手造”在适应现代市场经济过程中面对着诸多挑战。如何让优秀传统工艺的“山东手造”继承和发展下去？如何让它们与现代生产生活更好地融合？这些问题都需要在实践和探索中寻找答案。
“山东手造”发展三问手造质量制约了消费欲望。我通过在旅游景点、实体门店等销售渠道留心观察和查阅相关资料，认为“山东手造”的部分产品存在技术代替艺术、共性代替个性、数量代替质量、品牌代替销量等不同问题，这背后反映出产品缺少“大国工匠精神”和“精益求精理念”，主要表现在部分产品的艺术素养不足、创新能力不强、市场意识不够，结果导致产品的形象力弱、审美力差、竞争力小。这样的现实状况又怎么可能为大众所认知、欣赏、消费？固有文化成全了审美疲劳。现代人的生活方式和审美观念发生了很大的改变，尤其是互联网＋时代的到来，消费者的审美越来越国际化、个性化、生活化，对那些造型老套、形象土气、材质普通、品相不佳的手工产品提不起兴趣。在审美多元、多彩、多面的时代，消费者对传统手工艺的要求既单一又立体，既历史又当代，既商业又文化，如何满足多样的市场需求？“山东手造”在这样的环境中怎么冲出重围，展现这边风景独好？营销理念阻碍了市场份额。营销策略的好坏关系到企业的长远利益，关系到“山东手造”创新发展的成功与否。传统的销售理念已经不足以支撑“山东手造”的传承发展现状，仅仅依靠景点销售渠道、实体门店销售等低端营销手段就是死路一条。针对“山东手造”现状，有没有更理想更有效的营销之道？
一支雪糕的启示
先来看一则网上的报道：近年来，一些景点掀起了一股文创冷饮热潮。从故宫“瑞兽雪糕”到西安“城墙味道”，从圆明园“荷花雪糕”到西湖“断桥相会”，无论是皇家宫殿还是烟雨江南，各地景点都不约而同地瞄准了“雪糕”为其“代言”。清明、“五一”期间，文创雪糕频频登上网络热搜，成为朋友圈摄影大赛必不可少的道具。“五一”小长假期间，携清明考古挖掘的热潮，位于四川省广汉市的三星堆博物馆再度成为热门打卡地，假期首日便迎来1.5万余名游客参观。当日，一款由三星堆文创馆推出的文创食品——“青铜面具”雪糕也火出了圈，多支雪糕仅一上午就销售一空。随后各地官方微博纷纷晒图，上演了一场“全国文创雪糕大战”。据了解，在其他各地文创雪糕的销售也展现出很好的消费潜力，如在“鼎盛千秋——上海博物馆受赠青铜鼎特展”展出期间，上海博物馆特别推出大克鼎形状的文创雪糕，每日限量支；黄鹤楼景区开卖雪糕的当天就异常火爆，支限定雪糕在6小时内销售一空……造型独特，限量发售，价格不菲，这样的雪糕你会买吗？从市场反应来看，买的人大有人在。
近两年的夏天，文创雪糕很火，几乎已成为各大景区、博物馆的“标配”。对此，怎么看？自然要点赞。对游客而言，文创雪糕是一种新的消费供给，提供了新选择。发现没有？文创雪糕不只是消暑解渴，还是一款打卡、分享“神器”，能够提供“增值”体验。在互联网时代，游客对个性化的文旅产品有着更高要求，文创雪糕就够新鲜，够个性。作为一种消费经济现象，值得我们研究、学习、借鉴和挖掘。其实文创雪糕更多的是卖文化，文化属性是文创雪糕的核心，所以我们不能用做产品的眼光来看待文创雪糕，毕竟这并不仅仅是一款消暑解渴的产品，更多的是情绪价值和文化底蕴的传递。这样的启示与打造“山东手造”发展理念不谋而合。调查数据显示，年中国冰淇淋市场规模仅为亿元，年则迅速增至近亿元，稳居全球第一，预计年有望超过亿元。我想，就一项冰淇淋市场就有这么大的消费体量和经济潜力，反观我们“山东手造”有这么好的资源和优势，又该如何做大做强做优呢？
传承和发展的思考
质量提升是关键。可以说，质量是“山东手造”的生命线，如果自身质量不行，有可能被时代和社会所淘汰，因此在新时期振兴“山东手造”，必须强化质量意识、精品意识、品牌意识和市场意识，结合现代生活需求，改变理念、改进设计、改善材料、改良制作，并引入现代管理制度，提高“山东手造”品牌的整体品质和市场竞争力。手工艺品中所表达的审美观念与思想价值会随着时代的变化而变化，其设计和制作也应当与时俱进，将“山东手造”传统工艺与现代技艺、现代设计结合起来，与实际生活和时尚需求结合起来，通过现代表达形式激活其新的生命力。文化内涵是核心。我国博大精深的传统文化和本土的儒家齐鲁文化为“山东手造”的生产和设计提供了广阔的创意来源，在人们追求个性化和品质化生活的今天，融入传统元素设计的手工艺制品必定会受到更广泛的欢迎，具有更大的发展空间。“山东手造”如何走向现代化？其核心竞争力在于创新，在于深层次文化内涵的有效挖掘和合理表达，这不仅需要通过传统的方式学习继承，也需要融入现代市场意识，通过创新提升其文化创意附加值。振兴“山东手造”，就一定要让它适应和影响现实生活，而不是与现实生活相脱离。如今，人们的生活方式变化迅速，这就需要让传统和现代结合起来，让“山东手造”传统工艺文化融入生活中，融入现代工业生产之中，从而推动“山东手造”的现代转型升级。这就需要倒逼手工艺术家们和企业要从传统思维定式中走出来，要融入现代审美情趣、融合当代流行工艺、融汇当下时尚元素和文化内涵，打造出令消费者眼前一亮，产生审美共鸣，而又爱不释手的好作品、好产品。
营销策略是重点。
在文化产业繁荣发展和经济全球化发展的时代背景下，具有鲜明地方文化特色的“山东手造”也面临新的发展机遇。如何借势发挥是摆在我们面前亟需解决的一道难题。首先，必须摒弃“酒香不怕巷子深”的老观念，面向世界、面向需求、面向百姓，“山东手造”发展才能走上坦途、传承才能收获硕果。互联网时代，更应该搭上市场快车，与商品联姻，不断加大宣传推介、品牌塑造、产品研发、审美提升的力度、广度、深度和强度，追求两个效益的齐头并进。其次，要着力培育“山东手造”产业集群，倡导和鼓动跨界融合与合作。单打独斗的时代已经一去不返，融合发展是时代的主流。
互联网＋手工，也是“山东手造”传承新生代的必由之路，在巩固国内消费市场，创新销售形式的同时，要积极发展跨境电商。海外华人、喜欢东方文化的国际友人，是非常优质的潜在消费者，理应充分借助世博会、进博会、文博会等国际平台逐步拓展海外市场。
再次，要树立“山东手造”既是商品又是文化的发展观念，加大与文化平台的合作和融合，增强输出功率。比如从央视的《国宝档案》《国家宝藏》《典籍里的中国》，到春晚的《只此青绿》，再到河南卫视《洛神水赋》，春晚的《唐宫夜宴》、元宵的《芙蓉池》，清明的《纸扇书生》、中秋的《奇妙游》，一次又一次上了热搜，赚足了流量与口碑，也让每一个人深切地感受到传统文化的魅力。这些节目，都是从传统文化“寻宝”的成功案例。在这样的优秀节目创作中可以很好的借鉴与启发，从而让“山东手造”与传统文化达到共同促进，共同发展，形成互利共赢的良好局面。
壹点号朱海川Rinko