言必称价格和门店总数 家电连锁“无趣的战乱”
不久前，永乐来京开店，国美、苏宁、大中力阻之，此次国美南京开店，深入苏宁、五星之大本营，后者自然更加不能善罢甘休，事实证明亦是如此，还未到7月18日国美正式宣布进*南京之前，苏宁和五星就已发起了反攻战事，最为明显的表征就是：铺天盖地的广告促销和战略发布，一时间弥散在整个连锁业态，甚至全国上下每一个城市的街头巷尾。身在其中不禁感叹，中国连锁业态真是红火。
但，仔细审视这场“战乱”，却又不免遗憾种种。首先，连锁业态的每一次交锋，似乎都逃脱不了“价格”的牢笼。永乐最初进京本想以个性化的面貌博得现代消费者的青睐，结果以“冷清”收场，不得不立时改辙价格，才算稳稳地站住其在北京的第一只脚。此次国美进*南京，不再兜什么圈子，旗帜鲜明地首打“价格”，当然，竞争对手亦旗帜鲜明地回敬以“价格”。
其次，连锁企业言必称门店总数，国美说我有300多家，苏宁说我有200多家；苏宁说我们已经完成一级城市的布局，国美说我们才是真正抢头彩的人。不可否认的是，目前我国连锁业态正处于络布点和抢位占位的阶段，不管单店盈利与否，只要整体不亏，这个店面、这个位置，必须先占住——这就是连锁企业现阶段的惯性思维。国美总裁*光裕就曾明确地表示过，各个门店所承担的责任各不相同，有的就是为了形象，有的就是为了盈利。*光裕是坦诚、实在的。
诚然，亦不可否认，价格和门店总数是连锁企业相互竞争的有力武器，在现阶段来看尤为关键，可从长远的发展来看，这些又是否足够？特别是在应对愈益开放的中国连锁市场，应对国外大型连锁企业时，这些又算什么？如果真的和他们比价格、比门店总数，中国连锁企业几乎不占任何优势，因为他们是站在全球的高度来采购、销售，举一个简单的例子：美国著名连锁零售企业bestbuy每年向索尼的订货即为36亿美元，而我国最好的连锁企业一年的零售额也仅仅200多亿元，外资零售相对于国内连锁企业具有较为明显的全球优势和规模优势，拿到的产品价格自然要低得多。
比不了价格和门店总数，就只能比特点。如果国美进*南京，不仅具备价格优势，而且带有明显的企业特点，就比如家乐福、沃尔玛到一个地方开店，那个地方的人都想去看一看一样，那么又怎么会引发这场表面热闹实质无趣的“战乱”？
其实，中国连锁企业自身的意义不在于价格，亦不在于门店总数，而在于内涵。连锁企业需要的是“特立独行”，需要的是自己的核心竞争力，而连锁企业的核心竞争力决不能仅仅停留在“卖多少东西”上，应具备这样的内涵：良好的信息流、资金流、物流、仓储、安装售后等。
（信息来源：中国电子报 陈飞）